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竞争对手分析

        竞争对手,是指在工程机械市场上提供与本企业相同或类似的产品或服务,并且在配置和使用市场资源的过程中与本企业有竞争关系的企业。竞争对手分析,则是指通过一切可获得的信息渠道了解竞争对手的策略,包括产品策略、渠道策略、营销策略等,发现其弱点,帮助企业制定恰当的进攻战略,扩大自己的市场份额;同时,对竞争对手的强势部分,制定回避策略,以免发生对企业的损害事件。
中国工程机械商贸网通过案头研究、深度访谈、神秘顾客、问卷调查等方法协助企业进行竞争对手分析,以获得以下信息:
基本情况 包括:企业背景、发展历史、规模、行业经验、市场地位等
组织情况 包括:企业股权结构、法人代表,经营决策层构成、决策程序、主要决策者的做事风格,企业机构和职能部门设置,人员规模等
关联企业 包括:重要合作伙伴、上下游企业、顾问机构等
产品 包括:产品名称、型号、功能描述、性能指标等
技术 包括:科研创新体制,拥有的核心技术,产品所处的技术阶段,可能的新技术储备,拥有的特殊资源等
价格 包括:终端价格、代理价格、返利、促销价格等
渠道 包括:渠道建设体系、渠道模式、渠道管理、渠道支持、渠道价格体系、渠道评估、样机政策等
人力资源 包括:员工忠诚、员工流动性等
营销策略 包括:主要目标市场、营销战略、广告策略、公关策略、促销策略等
服务策略 包括:售后服务满意度、服务优劣势等
财务状况 包括:注册资本、营业额、利润率、负债率等其他相关的财务指标等
风险控制 包括:拖机政策、资产管理公司、二手机评估与处理等
企业战略 包括:企业年度规划、长期战略规划等
其他 ……
中国工程机械商贸网通过以下信息渠道搜集竞争对手资料:
公开信息渠道 非公开信息渠道
· 专业报刊杂志 · 企业内部员工
· 行业研究报告 · 代理商
· 工程机械行业协会出版物 · 供应商
· 互联网数据 · 行业主管部门(工商、税务等)
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