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产品概念测试

        工程机械产品的早期形式是产品概念。研究数据显示,经常有90%的产品概念由于极低的市场接受度而被很快枪毙,剩余7%的概念也会在进一步的测试中由于市场量等原因被枪毙,经常只有3%不到的概念侥幸通过测试而形成产品。尤其在产品研发成本较高的工程机械行业中,产品概念测试有助于了解用户的需求和对新产品、新概念的接受程度,帮助工程机械企业做出最优决策。

中国工程机械商贸网通常采用概念筛选测试和概念吸引力测试两种方法对工程机械新产品的概念进行研究:
· 工程机械产品概念筛选测试:通过配额抽样、问卷访问的方法测量工程机械用户对各个产品概念的态度,从众多的概念当中,筛选出值得进一步研究的产品概念。
· 工程机械产品概念吸引力测试:通过定性+定量的研究方法进行市场调查。前期通过焦点小组座谈会的方式对工程机械用户进行了解,由此作为依据进行定量方案设计。通过概念吸引力测试,可以测量出工程机械产品概念的沟通效果和吸引力,估计用户对新产品的购买意愿,并确定新产品是否需要改进。

其中,产品概念吸引力测试可以帮助工程机械企业获得以下信息:
· 目标用户对工程机械产品的购买意向:购买的可能性,购买的原因,不购买的原因
· 目标用户对工程机械产品概念的喜欢程度:喜欢什么方面?不喜欢什么方面?为什么?
· 产品概念传递的信息
· 产品概念的理解难度
· 产品概念的可信性
· 产品概念的独特性
· 目标用户对产品价格的反应
· 目标用户对产品的总体评价
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