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价格测试

        在工程机械市场上,多数工程机械用户的品牌观念还处于较低层次,对大多数工程机械产品而言,价格是用户反应最敏锐的营销变量。因此,价格因素对工程机械产品在市场上的表现往往起着至关重要的作用,价格策略成为工程机械产品营销成败的关键所在。尤其是在完全市场竞争阶段,当产品质量比拼与差异化策略无法奏效时,价格战往往成为工程机械行业重要的竞争手段。
        中国工程机械商贸网通过价格测试,可以帮助工程机械行业内企业进行所有由价格因素引起的连锁反应的研究,包括:
· 新产品研发成功后,如何定价才能够最大限度的被用户所接受,同时企业又能够获得最大的潜在收入;
· 已经投入市场的产品调整价格后,所引起的市场反应和变化;
· 竞争对手的产品定价调整和变化,会引起用户哪些反应等。

中国工程机械商贸网进行价格测试常用的研究技术有:

价格接受度测试
● 愿意支付的金额
● 对多个价格的反应
● 对阶梯价格的反应
价格敏感度测试
● 太贵了,不考虑购买
● 有些贵,但仍会考虑购买
● 比较便宜,可以接受
● 太便宜了,担心质量
综合分析方法
● 联合分析
● 离散选择模型
● 价格弹性测试
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