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市场定位研究

        市场定位,就是指塑造工程机械产品在市场上的位置,这种位置取决于用户怎样认知这种产品。市场定位是企业战略计划中的重要组成部分,它关系到工程机械企业及其产品如何与竞争对手进行区隔,并与竞争对手相比有何突出之处。
        中国工程机械商贸网根据市场调查研究所获得的工程机械行业市场环境、市场需求、市场机会等信息进行综合分析,针对用户对工程机械产品某种属性或特征的重要程度,协助工程机械企业塑造出本品牌的产品与众不同的形象,并将这种形象强有力的传递给用户,从而使该产品在工程机械市场上确定适当的位置。

中国工程机械商贸网的市场定位研究通过以下五大步骤来完成:
第一步:调查影响市场定位的因素。
· 竞争对手的市场定位情况;
· 目标用户对工程机械产品的评价标准;
· 本企业的潜在竞争优势。

第二步:确定市场定位的依据,根据用户对工程机械产品最关注的因素,对目标市场初步定位。

第三步:明确市场竞争状况。

第四步:绘制市场定位图,确定工程机械企业的市场定位。




第五步:根据市场定位图,运用市场定位策略,选择最佳市场位置。
· 填补定位策略;
· 并列定位策略;
· 对抗定位策略;
· 重新定位策略。
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