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市场细分研究

        市场细分是市场定位的基础。工程机械整机厂家和代理商在对目标市场进行选择时,首先就要在市场调查分析的基础上进行市场细分。工程机械市场细分,是指按照用户需求和行为的差异性将市场划分为不同的细分市场。对工程机械市场进行细分后,还要对各个细分市场进行评价,并结合企业经营组织自身的情况,选择所需进入的细分市场。在市场细分的基础上,企业能够进行准确的市场定位,并制定有针对性的营销策略。

中国工程机械商贸网进行市场细分研究的步骤:
市场细分的目的是什么? 人口变量
地理变量
心理变量
行为变量
随机抽样
问卷调查
因子分析
聚类分析
……
获得额外的细分信息 命名应准确、有意义
与细分人群相匹配
对细分市场中的群体特征进行描述 评估不同细分市场的吸引力

中国工程机械商贸网进行市场细分研究的指标体系有以下四方面:
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